지엔에이컴퍼니(플레이오)

Angelique 비즈니스 개발, 글로벌 비즈니스 개발, 판매 수익 및 비즈니스 성장을 위한 집중, 신규 고객 확보 전략 개발 및 실행, 새로운 비즈니스 기회 식별 등을 하고 있어요. 비즈니스 개발에는 판매 및 비즈니스 확장이 포함되고, 스타트업으로서 회사에 이익을 가져다주는 것과 관련된 모든 기회는 비즈니스 개발로 이어져요. 스타트업으로서 매출은 우리의 주요 초점이므로 BD의 주요 초점은 영업이지만 새로운 시장을 확장하고 새로운 관계를 개발하는 것도 업무 일부입니다. 현재는 매출을 위해 세일즈가 더 중요해요.

세일즈 파트는 한국 세일즈 1명, 글로벌 세일즈 4명인데요. 2명 헤드쿼터, 2명 캐나다 베이스로 일하고 있어요.

Senna 어카운트 매니저, 고객 성공 매니저, 전략적 파트너십 매니저 모두 통용하는데요. 플레이오 광고 게임 캠페인을 세팅하고 운영하는 역할을 합니다. 주요 업무로는 광고주와 커뮤니케이션을 하면서 니즈를 파악하고 광고주가 목표로 하는 성과에 도달할 수 있도록 여러 가설을 세우고 검증하면서 각 게임에 맞는 광고 운영안을 세우고 있습니다. 국내 2명, 해외 2명(중국, 영어) 이렇게 4명이 일하고 있어요.

Sally 게임사, 광고주 대상 B2B 담당은 저 혼자이지만, 팀이 많이 도와주셔서 혼자가 아닙니다.

Angelique 플레이오는 게임 산업에 중점을 둔 새로운 사용자 확보 채널로, 빠르고 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 우리 팀은 국제적인 환경에서 꽤 다양한 배경을 가지고 있고요. 애드테크, 기술에 대해 꽤 다양한 지식을 얻을 수 있습니다. 글로벌 이벤트와 세미나에 많이 참여함으로써 게임 업계 관계자들과 소통할 수 있어서 합류하게 되었습니다.

Sally 원티드 공고 보고 업무 핏이 맞는다고 생각했어요. 앱, 게임 업계의 발전도 기대했고요. 면접 볼 때 더 많은 것을 도전하고 실행할 수 있다는 점에 끌려 합류하게 되었습니다.

Senna 운영 매니저로 입사를 했지만, 운영 업무 외에 캠페인 세팅이나 운영안 기획 등을 서포트 하다 보니 AM 업무에 재미를 느껴 어카운트 매니저로 직무를 변경했습니다. 운영 업무도 재밌었지만 매듭 있는 직무를 선호하고, 데이터 검증이나 가설에 따른 좋은 결과를 내는 직무가 잘 맞는다고 생각합니다.

Angelique 매출 성장 촉진과 네트워킹 구축이에요.

Sally 저는 사업을 극대화하고 매출을 끌어모을 수 있도록 무기를 쥐여 드리고 있어요. 비즈니스 브랜딩 같은 것이요. 광고주 외 유저도 고객이에요. 광고주와 게이머 이어주는 징검다리라고 생각해요. 

Senna 게임사, 대행사와의 파트너십을 더욱 굳건히 다지면서 함께 성장하는 시너지를 만들고, 지엔에이컴퍼니의 매출 극대화하는 것을 목표로 하고 있습니다.

Sally 비즈니스팀은 크게 B2B에서 브랜딩하고 세일즈에서 광고주를 데려오면 AM에서 캠페인을 합니다.

Senna 슬랙, 지라 등 협업 툴에서 서로 아이디어를 자유롭게 나눌 수 있는 환경이 조성되어 있어요. 중요한 결정은 주 1회 진행하는 위클리 스크럼에서 자유롭게 의논을 할 수 있습니다.

Angelique 토론에 참여하고, 모든 작업을 나열하고, 공정하고 적절하게 배포합니다. 팀 결정, 모든 사람이 의사결정에 대해 발언권을 갖습니다. 동료 피드백을 하고 KPI 달성을 위한 팀 협업을 합니다.

Senna 자기 주도적으로 의견을 제시하고, 문제를 능동적으로 해결하는 역량이 필요해요. 경험은 와서 쌓으셔도 됩니다. 게임도 좋아하셨으면 좋겠어요. 계속 게임을 해야 하는 직무이다 보니 재미 못 느끼면 지칠 수 있어요. 그렇지만 필수는 아닙니다. 다시 말씀드리면 본인의 체계를 만들어 갈 수 있는 유연한 사람이 좋아요.

Sally 비즈니스 다뤄본 경험이 있으면 좋은데요. 게임업계 아니라도 어떤 사업의 흐름을 처음부터 끝까지 해보신 경험이요. (행사가 될 수도 있고, 콘텐츠 발행, 인바운드 등 통해서 매출 일으킨 경험) 그래야 더 재밌게 일하실 수 있다고 생각해요. 적극적이고 수용적으로 커뮤니케이션 잘 할 수 있는 사람이면 더 좋습니다.

Angelique 세일즈 파이프라인 이해(CRM 도구/세일즈포스/허브스팟/이메일 마케팅), 광고 솔루션, 사용자 확보(UA), 보존 및 ROAS 지표에 대한 강력한 이해, 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 기술, 독립적으로 글로벌 팀의 일원으로 일할 수 있는 능력을 갖춘 셀프 스타트업 등일 것 같아요. 가장 중요한 것은 커뮤니케이션, 네고시에이션 역량인 것 같아요. 

Senna 매달 생일자가 있으면 회식 겸 생일파티를 하고 있어요. 아무래도 바쁜 삶 속에서 생일을 지나칠 수 있는데 많은 시간을 함께 보내는 동료들이 축하해주고 있습니다!

Sally 사실 지금까지 이런 회사 분위기라고 단 한 번도 생각해 본 적이 없었는데요. 자유롭게 일 모드, 쉬는 모드 되는 게 좋아요. 자유롭게 의견 내고 아이디어 내고 함께 피드백 주고받는 것에 스스럼, 거리낌 없는 게 너무 좋습니다.

Angelique 인터내셔널 백그라운드이지 않을까 싶어요. 클라이언트도 글로벌로 만나고요. 팀원과 고객이 국제적인 환경이에요.

Senna 자기 주도적으로 일할 수 있는 분, 빠르게 성장하고 변화하는 환경에서도 적응을 잘하시는 분, 유연한 문제 해결 능력과 설득력 있는 커뮤니케이션이 가능하신 분이 어울릴 것 같아요.

Angelique 영어는 필수이고, 유연성이 가장 어울릴 것 같아요. 스타트업에서 이건 내 업무, 제 업무 할 수 없어요. 팀과 다 같이 하는 것 중요해요. 그리고 팀워크, 세일즈로 봤을 때 네고시에이션 스킬 가장 중요하고요. 꼭 필요한 것은 아니지만 게임 산업에서 네트워킹 있으면 더 좋고요. B2B 도움도 받아서 점점 더 늘리는 중이에요.

Sally 스타트업의 장점인 내 손으로 시작하고 끝내는 것이 GNA에서도 적용돼요. 개인의 아이디어 등에 기회를 주고, 회사 안에서 체계를 개선하고 만들어가고 있어요. 스스로 커리어 개발로 이어질 수 있어요. 어떠한 업무를 해왔고 하든 간에 플레이오에서 정말 많은 것을 얻어갈 수 있다고 생각합니다. 기회가 많고, 쌓으시면 됩니다. 

업무적으로 다양한 경험 할 수 있는데, 이벤트, 세미나 진행하면서 비즈니스 성공 발판의 성취감을 느낄 수 있어요. 온오프라인 통해서 B2C 못지않은 마케팅 할 수 있어요. 업계에 대한 이해뿐만 아니라 팀 내 협업 커뮤니케이션 스킬도 늘릴 수 있습니다. 

Senna 캠페인 운영 매니저나 어카운트 매니저로 다양한 캠페인을 경험하면서 애드테크 업계의 전문가가 될 수 있어요. 또한 게임사, 대행사와 소통하면서 커뮤니케이션 스킬도 키울 수 있고 본인이 희망한다면 세일즈 매니저까지 할 수 있도록 커리어 패스가 열려 있습니다.

Angelique 스타트업 환경에서 성장할 기회는 많습니다. 나만의 프로젝트를 수행할 수 있고 다양한 시도 가능해요. 비즈니스 직군 내 원하는 커리어의 전환이 가능하고, 네트워크를 확장할 수 있습니다.

Sally 주 1회 재택근무 좋아요. 랜덤 점심도 좋습니다. 입사한 지 얼마 안 되었는데 다른 팀과 교류하는 시간이 주어져서 재밌습니다. 

Angelique 유연한 근무 시간입니다. 재택근무도 그중에 하나이고요.

Senna 연간 10만 원의 도서/교육비를 지원해주는 부분이 가장 좋습니다. 최근 중국어 자격증을 따고 싶어서 준비하고 있는데요. 응시료도 비싸지만, 문제집 비용도 만만치 않은데 도서비 지원 혜택을 통해 잘 준비하고 있습니다.

Senna 저희는 함께 성장하고 새로운 도전을 즐길 수 있는 분을 찾고 있습니다. 편안한 분위기에서 함께 성장할 기회를 만들어가고 싶어요. 미리 환영합니다!

Angelique 국제적인 환경에서 광고 기술 업계에서 경력을 쌓고 싶다면 플레이오 비즈니스팀이 지식을 배우고 네트워크를 성장시키며 비전을 확장할 수 있는 적절한 장소입니다.